Union Guinéenne d'Assurance et de Réassurances (UGAR )
Manager:
M. Raphaël Yomba Touré, Directeur Général
Contact:
Place des Martyrs,
BP 179 - Conakry - Guinée
Tel (224) 41 84 41
Fax (224) 41 17 11
e-mail: ugar@mirinet.net.gn
Groupe AXA.
GUINEA'S NUMBER 1 INSURANCE COMPANY
- ALL KINDS OF INSURANCE -
GOODS INSURANCE, PERSONAL INSURANCE, CIVIL RESPONSIBILITY INSURANCE
Place des Martyrs, BP 179 - Conakry - Republic of Guinea
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CLOSER TO YOU IN ALL CIRCUMSTANCES
Strategy Interview de
M. Raphaël Yomba Touré,
Directeur Général
Q: Pouvez-vous nous donner un bref historique de lUGAR et nous donner une idée des produits quelle offre ?
R: LUGAR ou Union Guinéenne dAssurance et de Réassurances est née dune convention signée en mai 1988 entre le gouvernement guinéen et lUnion des Assureurs de Paris. Elle a démarré ses activités le 1er janvier 1989. Les deux actionnaires qui sont létat guinéen et lUAP détenaient alors respectivement 60% et 40% du Capital de lUGAR.
LUGAR faisait donc partie du groupe français UAP avant de devenir une filiale du groupe AXA. Ce dernier, également français, N° 2 mondial des assureurs et deuxième mondial en gestion dactifs, a absorbé lUAP.
Pour en revenir aux produits que nous offrons, il faut dire que nous avons des produits relatifs aux particuliers, aux entreprises et aux administrations. Ces produits servent à couvrir les biens contre les dommages dus à un vol, à un incendie ou à une destruction de quelque nature que ce soit. Nous couvrons également les responsabilités civiles, cest-à-dire que nous répondons pour le compte dun client qui a causé du tort à autrui. En plus des assurances de dommages, nous faisons des assurances de personnes surtout dans le domaine sanitaire où nous offrons un produit maladie doublé de lévacuation. Comme vous le savez peut-être nos pays ne sont pas assez équipés sur le plan sanitaire doù lévacuation vers des pays plus équipés dans le traitement de certaines pathologies et dans les cas daccidents graves.
Q: Quest-ce que lUGAR peut offrir aux investisseurs étrangers ?
R: Pour un investisseur qui se présente pour la première fois en Guinée, nous lui offrons dabord notre produit assurance-maladie et accident pour son intégrité physique, dans le cas où il ne serait pas déjà assuré. Ensuite nous assurons ses investissements et ses avoirs contre les détournements et les dommages. Il faut dire en passant que nous sommes les assureurs du système bancaire et pour cette raison dans le cadre de la convention qui nous lie aux banques, nous assurons aussi le crédit en nous substituant au client en cas de décès pour rembourser à la banque la différence du crédit non remboursé.
Nous offrons à linvestisseur une gamme variée de produits dassurance, allant de lassurance de son véhicule à lassurance des biens importés de leur origine jusqu'à leur destination finale, en passant par lassurance tous risques chantier pour couvrir les dommages pouvant survenir sur les chantiers.
Pour aller au delà de votre question, je voudrais ajouter que nous faisons sur le plan local une assurance épargne qui garantit au bénéficiaire une retraite sure et à ses enfants un capital décès.
Je dirais donc quaujourdhui nous arrivons à couvrir un panel important de clients principalement constitué dentreprises minières, commerciales, de banques et de ports.
Je ne voudrais pas terminer sans vous dire que les garanties que nous offrons reposent sur des partenaires dimportance mondiale et qui sont parmi les meilleurs, je veux citer AXA, AFRICA-RE, ASCOR, MINICRE. Ce partenariat nous permet de dégager les risques que nous prenons en réassurance auprès des meilleurs réassureurs mondiaux.
Q: Pourriez vous nous donner quelques chiffres relatifs à votre société ?
R: LUGAR est une société anonyme au capital social de deux milliards de francs guinéens. Sachez que selon la loi guinéenne, est reconnue société anonyme toute société avec 300 millions au moins. A lUGAR nous dépassons donc largement ce chiffre.
Nous avons eu un chiffre daffaires de 13 milliards de francs guinéens en 1995 et aujourdhui à cause des événements de février 1996, nous sommes en repli, soit un chiffre daffaires de 10 milliards de FG.
Nous couvrons lensemble du pays avec 15 points de vente dont 4 à Conakry en plus du siège et le reste à kamsar, Boké, Fria , Coyah , Kindia , Mamou , Labé , Kankan , Kissidougou , Nzérékoré.
Nos clients peuvent donc nous trouver dans toutes les villes importantes du pays, notre choix étant guidé par limportance économique de la ville.
Q: Comment assurez-vous la formation du personnel afin quil soit compétent ?
R: Quand il y a eu privatisation du secteur des assurances, lUGAR a été la première société a démarré. Elle est née du portefeuille de lancienne société détat en janvier 1989 soit six mois avant la SONAG. La SONAG étant la 2e société dassurance en Guinée.
Au départ on ne croyait pas beaucoup à la réussite de lUGAR parce que son personnel venait dune société détat. Avec la formation et les procédures que nous avons mises en place, ce personnel sest donné à fond et est devenu compétent au point que nous sommes aujourdhui leader sur le plan national.
Pour répondre précisément à votre question, je dois dire que nous sommes passés dune société dEtat à une société très compétitive grâce aux moyens financiers énormes que nos partenaires -AXA et lUAP- ont bien voulu investir, soit près de 2 milliards de FG. Leur assistance technique dans le cadre de la formation des cadres et la culture de lamour de lentreprise inculquée aux travailleurs nous ont également été dune grande aide. Toujours dans le cadre de la formation, nous envoyons chaque année des agents en formation à lextérieur ; actuellement nous en avons deux en Tunisie. Grâce à cette formation, nous avons aujourdhui pu remplacer les cadres étrangers par des guinéens très compétents. A lheure actuelle seul le Directeur Général Adjoint est un étranger.
Aujourdhui nous sommes tout de même conscients que nous avons fait un repli concernant le chiffre daffaires mais cela nest rien dautre quun assainissement du portefeuille. Nous préférons souvent avoir un chiffre daffaires réduit mais avoir des affaires saines.
Q: Avez-vous un message pour nos lecteurs américains ?
R: On dit aujourdhui que le monde est un village planétaire. Moi je dis en tant que dirigeant dentreprise que dans un village où vous avez deux ou trois habitants qui ont leurs maisons détruites, on ne peut pas dire de ce village quil est beau. Pour quil le soit il faut quil y ait de lharmonie et des demeures agréables.
LAmérique, en tant que superpuissance, doit pouvoir sintéresser autant à lAfrique, à lEurope quà lAsie en veillant à la paix et au développement dans ces régions.
Aujourdhui je crois quen Afrique et particulièrement en Guinée on a compris que le développement se gagne et se mérite. Les Guinéens sont maintenant conscients que lorsquun investisseur vient pour investir son argent, il veut et doit avoir des bénéfices conséquents.
En matière dassurance, nous sommes tout à fait disposés à collaborer aussi bien avec les investisseurs eux-mêmes quavec leurs assureurs. En effet, en matière dassurance il nest pas facile de changer du jour au lendemain dassureur. Le rôle de lUGAR est donc de sinformer auprès de ces assureurs des prestations offertes habituellement à ces investisseurs pour être toujours plus proche deux.